美腕新开“所有女生”直播间，直播电商又有新故事可讲

本文来源：每日经济新闻

“哈喽，为了更好地为大家服务，我们的新直播间——所有女生直播间，来咯！”

11月12日，“双十一”刚刚结束的第一天，美腕开了一个新的直播间——所有女生直播间。助播庆子和旺旺热情地跟观众们打招呼。李佳琦直播间与所有女生直播间进行了连麦，李佳琦在直播时介绍：“佳琦决定通过这个直播间，拓宽选品的广度，为所有女生带来更多、更深入的干货讲解。满足所有女生多样化的需求。方便那些要早睡没办法熬夜的美眉们、以及晚上没有时间看直播的美眉们，在李佳琦直播间之外，也可以买到划算的产品、享受到更多主播带来的细致服务、感受到更多的直播陪伴。”

对于李佳琦直播间的观众们来说，庆子和旺旺是再眼熟不过的“老熟人”。

图源：直播间截图

这不是两位女生第一次独立负责的直播时段，大促期间，无论商品类目和优惠方案有多眼花缭乱，她们都能逐条讲得清清楚楚，她们在助播场表现出的专业水平，早已被观众们看在眼里。

现在，她们俩担纲主播的“所有女生”直播间正式开播，庆子和旺旺从此拥有了新的舞台。

局势未定，“新人”大有可为

说起直播带货，无论是不是长期蹲守直播间的忠实观众，都会第一时间想到李佳琦、罗永浩……随着直播电商的“腾飞”，这些“超级主播”打破了圈层的隔阂，成为网友们心目中的直播电商代名词。

与主流媒体合作、跨界合作、助农公益直播，“超级主播”们的活动边界超越了直播间框定的界限，这些举动和媒体的关注让他们频频“出圈”。自然而然的，大家眼光就会集中在他们身上。“超级主播”是直播电商行业的佼佼者，但他们的光环之下，有无数职业主播在默默努力。

他们有时被称为“中小主播”，有时被称为“腰部主播”或“尾部主播”。其实，他们为直播电商行业大盘所做出的贡献，已占据了直播电商行业总销售额的90%以上。

浙江省电商促进会数据显示，2020年 TOP10 达人主播销售额约为整体达人主播销售额的7.5%，行业内九成以上销售额为中小主播贡献。

长期以来，直播电商行业的头部企业都以各自的主播为主，行业从业者众，并非所有主播和机构都有清晰的战略规划。直播电商行业的茫茫人海里，只有寥寥几个 “超级主播”冒出头，错过了行业起步期的新主播们，难以获得发展机会。

“所有女生”直播间的开播，似乎意味着机会的降临。“所有女生”的主播是庆子和旺旺，在她们还是助播的时候，慧眼识人的观众就已经发现了她们的能力。有不少网友在社交媒体上发帖称喜欢庆子的讲解，清晰又知性。而旺旺的蜕变和幽默，也让她拥有了一批喜欢她的观众。

图源：李佳琦微博

在综艺《所有女生的OFFER》里，旺旺化身“梗王”，在“唇枪舌剑”的谈判中，旺旺和李佳琦默契的配合时不时碰撞出令人开怀大笑的意外。她的幽默甚至曾经促使赫丽尔斯的面霜以意想不到的方式走红。

“它‘头’好大”“哈哈哈哈它会走诶”，旺旺把赫丽尔斯面霜的盖子放在桌上，盖子自己滚动了起来，因为旺旺的调侃，这款面霜有了新的名字——“大头面霜”，而且是“会走路”的“大头面霜”。

这期直播之后，“大头面霜”成了赫丽尔斯这款面霜产品的绰号，购买了面霜的消费者们甚至还在社交平台上放出它“走路”的视频，网友们的“接梗”将这款产品送“出圈”。

产品的走红，是一次偶然。偶然的背后，是消费者们对助播旺旺的喜爱和认可，同样被消费者们所喜爱的还有庆子。

李佳琦直播间的庆子，有时候会出现在李佳琦的身边，有时候会出现在切换场景的展示间，这种情况，则需要庆子体验式地介绍生活品类的种种优势。从家电到家具，对于庆子来说，这些生活品类的产品都不在话下。当镜头切给庆子，她就能用她亲和的语气有条不紊地讲将产品的优势讲解的清清楚楚。

直播电商行业还有许多个庆子和旺旺，行业也需要更多的她们崭露头角。

直播电商行业的增长风口过去，从飞速增长步入稳健发展期，但行业的发展模式并没有定型。直播电商行业并非只有依赖头部主播一种模式，“所有女生”直播间的开播，似乎预示着直播电商行业目前的发展局势即将发生改变。

分散化趋势之下，百花齐放

“所有女生”直播间来自直播电商行业的头部企业美腕公司，美腕曾以李佳琦直播间而为人熟知。“所有女生”直播间的开播，或许意味着这家头部企业正在寻找新的路径。

如果头部主播与中小主播并行发展的模式成为趋势，对于主播来说，“新人”也能大有可为，行业，也将有更多故事可以书写。

根据《2021年度直播电商行业质量发展状况报告》蓝皮书，“在达人主播群体中，随着直播行业从业人数快速增长，主播分散化态势进一步加强，中小主播成为行业销售额贡献的主体。”

“所有女生”直播间的出现，确证了直播电商行业分散化的发展态势。以往，大家往往容易将“超级主播”与其背后的运营公司画等号，这一固有印象也反映出直播电商企业发展模式的单一化。

美腕通过“所有女生”直播间探索“1+N”的新发展模式，走向机构化运营，继续关注头部主播的发展，也给予中小主播彰显能力的机会，庆子和旺旺从台侧走向台前，直播电商行业这个万亿市场的舞台，还能容纳更多的庆子和旺旺。

直播电商行业的从业者超过百万人，据公开信息显示，截至2021年，全国直播行业从业者已超 1000 万，行业主播从业人数已达123.4万 。对于主播来说，想从中脱颖而出实在不是一件容易的事。

图源：所有女生直播间截图

但如果“所有女生”直播间撬动行业现有的发展模式，使得“1+N”企业发展模式成为可能，带货主播们便能够获得更多的发展机遇。

当人们回顾李佳琦等头部主播的成长史时，常常会感叹他们当初敏锐的直觉和高明的选择，与这个年轻的行业同时起步的他们，一步一步地走到今天，获得大众的认可。而刚刚入行的新主播，很难获得与他们一样的成长环境，但可以拥有属于自己的成长环境。

新主播的成长，实际上是“站在巨人的肩膀上”，有人已经替他们完成了“从0到1”的铺垫，踩着前人的脚印，他们能够省去很多试错的环节。

成熟的企业在行业内已经摸索出自己的经验，搭建出完善的团队架构，形成了高效而严谨的工作流程，这些都是新人成长的优势。

众所周知，李佳琦直播间选品在行业内是出了名的严格，从初筛到最终上播，仅有不到5%的产品能“闯关成功”，因为直播间背后有成熟选品团队和质检团队。而这些，都将继续服务于“所有女生”直播间。

消费者们对美腕公司质检标准的信任，也将延续到“所有女生”直播间。企业机构化的运营多个的直播间，不同直播间交融互渗，或许将形成集群化优势。

新的主播们无法复制最初的一代主播们的成长之路，但可以走出一条自己的成长路线。分散式态势就是新主播们的寄语，当企业将目光投向新的直播间，直播电商行业或许将迎来百花齐放的新格局。

根据艾瑞咨询，“2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元”，近5万亿时，直播电商行业或许将形成不同于1万亿市场的格局。行业需要一呼百应的“超级主播”，也需要利好新人的入场机制，未来，头部主播与中小主播齐头并进，将为直播电商行业带来无限可能。