画风突变！椰树集团推出肌肉男直播带货，近10万人观看，卖了不到1000元

每经编辑：杜宇

近日，椰树集团直播间风格大变！直播带货的主播由此前清一色的丰满女生，换成了一群肌肉猛男。

在椰树集团的直播间里，一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁，在直播间展示肌肉和身材。对此，部分网友打趣道“椰树终于听劝了”“万年铁树开了花，椰树变了”，但更多声音还是对椰树集团的直播画风做出了“土味油腻”的评价。

蝉妈妈数据平台显示，在开启男模直播的3月1日下午，“椰树集团”的抖音直播观看人次虽然一度达到9.3万，但销售额却仅有750-1000元。

据中国经济周刊，3月3日，椰树在线客服确认是这是新出的计划，近期直播间招聘身高180cm以上，健康阳光帅气大男孩，有腹肌有肌肉。配合直播拍摄展示产品，每天工作约6小时，薪资约500元至800元一天。

本来就备受争议的椰树，再一次引发网友热议：

有网友表示，椰树本来挺好喝的，但他家的广告实在是“辣眼睛”。还有网友表示，买椰树是因为好喝，不是因为男模女模。

椰树集团“辣眼”直播带货引争议

2022年国庆期间，椰树集团抖音官方账号开始进军直播带货，但直播间风格却引起不少争议。网络视频显示，椰树集团的直播中，几名穿着紧身衣的女性一边跳舞，一边展示着手中的椰树椰汁。有网友评论称椰树集团“一直行走在擦边最前沿”，称其审美“十年不变”、“土味”。

在评论区，有网友评论：“什么都会变，椰树的审美不会变”、“一直擦边，一直被罚款，一直被警告、从未改变”。一时间，“椰树集团直播带货风格引争议”也一度登上了微博热搜。

简单粗暴的炫身材、秀肌肉式直播非但给椰树的营收带来新增量，反倒多次引发舆情讨论和监管关注。

椰树集团官方抖音账号。图片来源：抖音截图

抖音数据显示，椰树集团分别于2022年10月1日、2日、3日、4日、5日、8日开启直播，直播时长最长为10月4日的1小时52分钟，最短则仅有3分钟。

值得一提的是，2022年10月2日，椰树集团直播一次中断；2022年10月5日，椰树集团直播两次中断；2022年10月6日、7日公司停播；直到2022年10月8日晚，椰树集团再次直播，但依旧中断一次。

而据极目新闻，海南省市场监督管理局工作人员表示，如果椰树集团存在广告方面的问题，他们一定会严肃处理。

据澎湃新闻，第三方短视频及直播数据平台新抖提供的数据显示，2022年10月2日至2022年10月4日，观看人次还在1万左右，2022年10月10月5日飙升至23万，2022年10月10月8日观看人次维持在22万左右。

据中新经纬，数据分析服务平台蝉妈妈数据显示，椰树集团场均销售额达2500-5000，直播累计销售额达7500-10000。其中，10月5日的销售额较高，接近8000；10月8日共直播12分钟，观看人次近23万，销售额为500-750。象征实际观看直播的人数和下单人数之间比例的带货转化率为0.04%。

招聘广告陷入舆论风波，曾被罚40万元

此外，椰树“辣眼睛”的广告也多次引发争议。

3月1日，海南椰树集团发文称，培养正副总经理学校学员招生，招生本科年薪16.8万，硕士生年薪25.5万，博士生年薪33.6万。毕业后包工作，升任集团副总后年薪108万，有贡献奖励600万海景房，奖励1000万别墅，奖励分红股权。

图片来源：海南椰树集团微博

据西部决策网报道，3月2日，海南椰树集团工作人员韩女士表示，此次共招50人，培养正副总经理，“录取之后就会安排相应的住房和代步工具”。

韩女士称，公司有考核的条款，不是每个人每个月固定能够拿到那么多钱，只有达到考核标准才能拿到。“我们招50个人，也要看有没有这么多人能够符合我们的要求，实际上每期都招不到这么多人。”

对此，有网友表示“感觉是在画饼”，还有的网友则对招生海报进行吐槽，“这排版和配色，还是熟悉的配方……”

2022年4月14日，椰树集团也曾因类似广告上了热搜。

配色大红大黄，加黑加粗艺术字满铺，一个正副总经理学校的招生广告：椰树集团培养正副总经理再招生！入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富。

而在2021年3月，椰树曾因该招聘广告陷入舆论风波，最终因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”被罚款40万。而2022年的这则招聘广告语删掉了去年的8个字，“肯定有美女帅哥追”。

当时，媒体评论批椰树集团把低俗广告当作“宣传风格”，实在匪夷所思。创意可以有，底线不能无。商业也属于“注意力经济”，通过优质创意吸引眼球无可厚非，但再自由的创意也有不能触碰的底线。

央视网评椰树集团这则广告不仅使用了浮夸表达，而且沿用其辣眼的大红大黄、加黑加粗的“小黄站”视觉风格，与某些不健康网站高度契合，可以说把广告的“健康表现形式”、法定义务丢到了九霄云外，批评椰树集团是“低俗广告界的‘老油条’”。

年产值40多亿，自称广告风波提升品牌知名度

据公司官网，椰树集团是从一个仅差2万元就濒临破产的工厂发展成为中国饮料十强之一。36年长盛不衰，连续11年（2010年——2020年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，现有6000多名员工、年产值40多亿元、年上缴税金6亿多亿，正在扩建向百亿产值目标迈进。

近几年，在中国饮料行情整体出现滞销趋势的情况下，椰树牌椰汁自2014年以来产值处于略微下行的状态。根据公开资料显示，2013-2017年椰树集团年产值分别为44.56亿元、44.5亿元、42.91亿元、40.21亿元、40亿元，产值持续下降。

2022年1月29日，椰树集团发布喜报表示，“椰树”2022年1月销量同比预计增长36%。椰树集团表示，2021年全年销量逆势增长，2021年比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%，两年平均增长12.26%。

喜报中，椰树集团提到，公司从濒临破产到发展壮大，关键在于坚守“三大法宝”：一是体制优势，二是决策正确，三是管理从严。

椰树集团表示，2019年“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风波和2021年“椰树”培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。

每日经济新闻综合中国经济周刊、海南椰树集团官网、西部决策网、每经网、澎湃新闻、极目新闻、中新经纬

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