在音乐营销中，品牌、用户、音乐人如何共赢？
读娱 | yiqiduyu
11月15日，中国领先的在线音乐与音频娱乐平台腾讯音乐娱乐集团（以下简称“TME”或“公司”）（纽交所股份代号：TME及港交所股份代号：1698）发布其截至2022年9月30日的第三季度未经审计财务业绩。财务表现上，第三季度总收入为人民币73.7亿元，环比增长6.7%；调整后净利润为人民币14.1亿元，同比增长32.7%，环比增长32.5%。
音乐具有天然的穿透力与共融性，能融合多场景内容，打破线上线下场景，将品牌、用户、内容联动起来。根据最新财报显示，基于创新的音乐营销模式，腾讯音乐商业化能力持续增强。目前已经建立了立体化、全方位的品牌合作体系，通过与品牌主进行优质内容共创，助推合作品牌沉淀品牌资产的同时，最终创作更多优质的音乐内容、为音乐人们创造更大舞台和更多机会。
共创内容、连接用户，实现品牌资产沉淀
好的音乐内容是沉淀品牌资产强有力的武器。来自哈佛商业评论的营销专家们认为，营销人除了要在社交媒体上打造爆款外，也应该同时打通线下联动。腾讯音乐通过旗下“TME腾讯音乐艺术计划”“TME时光金曲大赏““TME音乐露营之旅”等创新IP，以及音乐公益平台和国内首个虚拟音乐嘉年华TMELAND等业务生态，与品牌方、合作伙伴、歌手、音乐人和跨界艺术家持续共创多场精彩活动。
从定制一首品牌歌曲到小型首唱会再到万人大型音乐会，腾讯音乐凭借多年深耕音乐行业沉淀的方法论，通过专业的演出、制作和市场营销团队，与商业客户共创音乐营销新范式。
第三季度腾讯音乐与雪碧共创的“夏日限定酷爽音乐厂牌”，以金曲品质推出4首品牌定制单曲，强势集结超30组横跨多元曲风的音乐人打造多场酷爽音乐巡演，进一步强化品牌年轻潮玩印记。除了满足年轻人的喜好，腾讯音乐更懂得如何深入年轻人的生活，与京东运动联合打造的“够热爱，去撒野”音乐露营之旅，将多元音乐内容与潮流生活方式露营相结合，一方面激活了年轻人的热爱，另一方面将品牌方的势能精准触达目标受众。
以音乐为介质的内容对于年轻用户群体产生的强大吸引力，有效达成了合作品牌营销目标。这得益于音乐天然的情感链接能力，能通过动人的旋律和故事化的歌词占领年轻用户的心智，从而提升品牌好感度与倾向性。除了音乐内容共创，腾讯音乐还通过TMELAND创新众多营销玩法。
今年7月，腾讯音乐携手百事公司及其虚拟偶像团体TEAM PEPSI在TMELAND举办了沉浸式虚拟3D演出，吸引了超百万歌迷参与狂欢。这场虚拟化音乐演出为元宇宙实验提供了内容和主题，而这次商业合作，也给未来虚拟场景营销提供了“标准模板”。这可能是国内AIGC领域第一个品牌营销案例，着眼未来当更多品牌主加入到元宇宙的内容共建中，也将形成有一个全新的有生命力的营销场景。
对内容的深刻洞察、对社会情绪的体察与把握、以及对营销模式的不断创新，让腾讯音乐可以用最适合的音乐内容、以突破性的方式去触达正确的用户，助推品牌资产的沉淀。
激发内容的商业价值，为音乐人提供更多机会
音乐营销不仅助推跨行业商业品牌实现品牌资产沉淀，建立与用户的深刻共鸣，更为音乐人提供强大的宣发和商业化舞台机会，对音乐产业来说则直接意味着音乐内容商业价值空间的进一步扩容。
基于这些跨界合作，腾讯音乐既通过好内容为助力品牌的升值，也不断为音乐人探索更丰富的舞台机会。例如，腾讯音乐与雪碧联合打造的“夏日限定酷爽音乐厂牌”集结陈卓璇、INTO1-伯远、INTO1-米卡、焦迈奇、希林娜依·高、颜人中等超30组音乐人；与奥迪跨界呈现的WAVE浪潮音乐节邀请火星电台、莫西子诗、焦迈奇、房东的猫、唐汉霄、橘子海、柳爽、朱婧汐、逃跑计划、万能青年旅店十组音乐人；携手京东汽车的“夏夜奔赴计划”音乐露营之旅由袁娅维、吉克隽逸、孟慧圆、王加一等音乐人助阵。
腾讯音乐尝试以更多方式，提升好内容的变现能力，做好市场对音乐内容和产品的供需连接，以及探索跨行业合作的多元商业化模式，这也给音乐内容本身以及音乐行业价值扩容提供了更多可能性。腾讯音乐平台和内容全链条的服务体系，可以为品牌主提供深度的定制服务，当双方是单纯的客户和广告平台关系时，腾讯音乐是“内容支持者”的身份；但现在，双方变成了好的内容共创合作伙伴，这也加深了内容营销的效能，吸引更多跨行业品牌成为音乐行业的泛从业者。
基于长期主义，腾讯音乐亦将音乐产业的需求，同跨界伙伴资源相连接，进而更深层地挖掘音乐产业的内在价值，并通过提升音乐内容商业化变现的效率，搭建正确健康的商业模式，让更多的从业者受益，从而实现全行业共赢的目的。
伴随音乐消费线上线下融合的全场景化，腾讯音乐基于创新的音乐营销商业合作模式，联动音乐人、用户、更多跨行业的合作伙伴共同挖掘音乐价值，并为整个音乐行业进行了更多元的变现渠道探索。未来，腾讯音乐将继续通过自身资源和优势，探索更广阔的的音乐营销新天地。
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